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Aufbau eigenständige Vertriebsorganisation

BRANCHE

Maschinen- & Anlagenbau

KUNDE

International tätige Industriegruppe mit Schweizer Hauptsitz und weltweiter Marktbearbeitung

ROLLE

Projektleitung, Koordination externer Partner

AUSGANGSLAGE & HERAUSFORDERUNG

Der Vertrieb mehrerer internationaler Regionen war Teil der Schweizer Vertriebs- und Serviceorganisation. Für die künftige Marktbearbeitung sollte er herausgelöst und in einer eigenständigen, rechtlich unabhängigen Vertriebsgesellschaft gebündelt werden – ohne Nachteile für bestehende Distributionsvereinbarungen und ohne jeden Unterbruch des laufenden Geschäfts.

VORGEHEN

Wir haben das Projekt als Projektleitung von der Definition bis zum Abschluss geführt – mit klarer Stakeholder-Kommunikation, strukturiertem Vorgehen über definierte Meilensteine und laufendem Projektcontrolling. Zentrale Fragen klärten wir systematisch: rechtlicher Status der neuen Organisation, Übertragung bestehender Distributionsverträge, konzerninterne Verrechnung und das operative Setup. Externe Partner wurden koordiniert, Risiken früh erkannt und tief gehalten.

ERGEBNIS & KUNDENNUTZEN

Die eigenständige Vertriebsgesellschaft wurde termingerecht aufgebaut und in Betrieb genommen – alle Projektziele erreicht, alle Meilensteine innerhalb des Zieldreiecks abgeschlossen. Der Kunde verfügt damit über eine saubere, rechtlich unabhängige Vertriebsstruktur für die künftige Marktbearbeitung. Die Projektleitung und Struktur kamen von Desigon, die unternehmerischen Entscheide blieben beim Kunden.

DIENSTLEISTUNGEN

Verstehen

  • Anforderungsmanagement

Gestalten

  • Konzeptentwicklung

  • Entscheidungsgrundlagen

Lösen

  • Management Support

  • Projektmanagement

Haben Sie eine ähnliche Ausgangslage? Kontaktieren Sie uns unverbindlich.

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